Chiara Quintão
A you, inc, incorporadora fundada por Abrão Muszkat, ex-sócio da Even Construtora e Incorporadora, fechou parceira com a gestora de fundos Vista Real Estate para financiar parte de seu crescimento até o fim do próximo ano. A gestora vai desembolsar R$ 50 milhões em dez projetos da you, nos quais terá 25% de participação em cada. A Vista não terá participação na empresa.
As conversas entre os parceiros tiveram início há 90 dias. Dois meses atrás, os projetos começaram a ser avaliados, e a assinatura da parceria ocorreu há 30 dias. A Vista pertence à administradora de recursos NEO Investimentos e à Pulsar Invest, holding que controla a gestora independente de patrimônio GPS.
Por enquanto, seis do total de dez projetos previstos para receberem aportes da Vista estão definidos. Os demais estão em análise. “Já estamos falando das condições da próxima parceria”, conta o diretor-executivo da you, Eduardo Muszkat, sobrinho de Abrão, que preside a incorporadora.
A PaladinRealtyPartners, que tem 33% da you, também faz aportes em projetos da incorporadora. A decisão da you de buscar mais um parceiro, desta vez nacional, faz parte da estratégia de diversificação e ampliação de fontes de financiamento, segundo o diretor-executivo. Gestoras de fundos internacionais e locais têm critérios diferentes ao avaliar o Brasil, o setor e os projetos.
A you projeta lançar um Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 500 milhões neste ano e na faixa de R$ 800 milhões a R$ 1 bilhão em 2014. No ano passado, o VGV somou R$ 200 milhões. Inicialmente, o plano da empresa era alcançar o VGV de R$ 800 milhões em 2013 e de R$ 1 bilhão, no ano que vem.
A revisão da estimativa para baixo deveu-se à maior dificuldade de aprovação de projetos na cidade de São Paulo do meio do ano passado até meados de 2013, conforme o diretor-executivo.
Segundo Muszkat, a aposta na expansão da empresa se justifica, mesmo num momento de desaceleração do crescimento da economia brasileira, devido a fatores como as projeções demográficas existentes e as perspectivas de emprego e crédito.
A meta de margem líquida dos projetos da you é de 18% a 20%. Os projetos se destinam ao público de médio e médio-alto padrão, principalmente da cidade de São Paulo. Os preços das unidades ficam na faixa de R$ 250 mil a R$ 750 mil. “Não temos excesso de estoque em nenhum produto”, diz o diretor-executivo.
A you foi constituída em setembro de 2009 e lançou seu primeiro empreendimento em novembro de 2010. Do total de 40 projetos, 20 lançamentos foram realizados e cinco deles já entregues.
Embora seja uma empresa de capital fechado, a you conclui seu balanço auditado até 45 dias após o encerramento de cada trimestre. A empresa é auditada pela Delloite, além da Paladin e, agora, da Vista.
“Temos uma estrutura de gestão bem montada e flexibilidade para buscar recursos onde valer mais à pena”, conta o diretor-executivo. Ele diz que a abertura de capital não é considerada, mas que captações por meio de debêntures ou do Bovespa Mais poderão ocorrer futuramente.